Moderne handel bruker alle triks for å sikre at forbrukerne kjøper det de egentlig ikke trenger. Hvordan fungerer salg? er det virkelig slik at prisene ikke senkes? Hvordan reagerer hjernen vår på det store tegnet, minus 50 prosent?
Shopping, spesielt klær, har faktisk blitt en ny religion, med et kjøpesenter som templet og en merkegud. Alle slags kampanjer er designet for å stimulere belønningssystemet i hjernen, dvs. stedet som styrer motivasjonen. Og det er ansvaret for kontrollen. Det er lett å miste slik kontroll når du handler, og alt fordi markedsføring har sterk innflytelse på hjernen vår.
Og hjernen vår refererer til tilknytningene vi har til et gitt merke når vi tar en kjøpsbeslutning. Et slikt bilde av et gitt merke har innvirkning ikke bare på det kommersielle nivået, men bokstavelig talt på det fysiologiske nivået. Hvis vi har et bilde kodet i minnet vårt, kobles hjernen vår umiddelbart til det.
Vi anbefaler: Skjulte mutasjoner av tomat - hvordan endret vi det?
Merke betyr noe
Ta en drink som et eksempel - den ene er kjent og likt av forbrukeren, og den andre er den samme, men ukjent. Og hva? I stedet for å analysere smaken av drikken, refererer hjernen umiddelbart til assosiasjoner relatert til merkevaren. Og det er derfor bildebygging er så viktig.
Beslutningstaking er en veldig kompleks prosess som ikke kan kontrolleres, men som kan påvirkes. Derfor vises alle kampanjer, men også riktig butikkoppsett eller til og med musikk. Ingenting er tilfeldig, alt er for å få oss til å kjøpe så mye som mulig. Det snakkes mye om ikke å bli sulten på dagligvarer, fordi vi skal ut og kjøpe unødvendige ting. Hvorfor tror du brød alltid er i enden av butikken? Å se så mye som mulig når du går etter et grunnleggende matprodukt og kjøper noe annet.
Les: Stjernene er gale på ham! Slankedrikken fra Hollywood
Er publikum nyttig?
I motsetning til utseendet, ja - hvis vi ser at mange kjøper, er det stor sjanse for at vi også vil kjøpe. Sosial bevis på egenkapitalregelen vil fungere - alle går på salg? Jeg kommer også. Jeg kan nok kjøpe noe ekstra og billig! Og at jeg ikke trenger flere sko er en annen sak.
Salg
Selget er ikke skyld i våre beslutninger. Forbrukeren er ofte irrasjonell - han eller hun vet ikke hvorfor han kjøper en gitt vare. Hjernen vår aktiverer belønningssenteret, vi føler tilfredshet. Og tilfredshet. Vi benyttet oss av salget akkurat som de andre. Vi har rett, ikke sant?
Mer: skoleåret 2020/2021 - fortsatt eksternt?
Du må svare på dette spørsmålet selv. Imidlertid foreslår vi en analyse av kjøp i forhold til behov. Billige ting vil ikke alltid vare lenge, ofte vil de generere høyere kostnader, fordi vi snart må kjøpe noe igjen.
Når du skal handle, må du lage en liste. Og nærme deg alt rasjonelt og rolig. Først da vil vi unngå å bruke. Heldigvis har vi også 14 dager på å returnere varene ...
